Pealeht - tehingute konstrueerimine

RAHVUSVAHELISE ÄRI ARENDUS

MBO ja MBI

Tehingud oma töötajatega

ETTEVÕTTE MÜÜK

Ettevõtete ja osade müük

ETTEVÕTTE OST

Tegutseva ettevõtte ost

Kas ettevõte on müüdav?

Müüdavuse tingimused on kaunis universaalsed, kuid igal üksikul juhul määravad ikkagi detailid ja ostja huvid. Kui turule minna ja pakkuma hakata, tuleks ettevõte teha võimalikult atraktiivseks.

Miks peaks müüma?

Kes aitavad tehinguid teha?

Kes annavad nõu? Kas pankur, jurist, maakler või nõustaja? Olenevalt tehingu liigist ja tüübist on mõistlik valida vastava kompetentsiga nõustaja. Kas üldse on nõustajat vaja?

Mis on ajendiks?

M&A tehingu joonis

Protsessi joonis

Joonis näitab peamisi etappe, mis on nii ostu kui müügi tehingu puhul vaja läbida

Vaadake joonist siit

Vaata kuidas müüa või osta ettevõtet, kuid arvestada tuleb sellega, et iga tehing on unikaalne ja edu peitub taustas, juhuses ja detailides:

Tehingu finantseerimine ja riskide majandamine on alati võtmeküsimused.

Erinevad rahastamise ja maksmise variandid annavad võimaluse riske vähendada.

Rahastamise struktuur ja maksmine

Due Diligence

DD-d tehakse mitu korda tehingu erinevates etappides, sest vastavalt protsessile avaneb rohkem infot ettevõtte kohta.

Hindamine

Hindamine ja hind on alati tehingute a ja o. Hind kujuneb välja läbirääkimiste tulemusena ja on palju mõjutatav argumenteerimisest ja emotsioonidest.

Closing

Closing ei ole veel tehingu lõpp, kuid closinguga vormistatakse kokkulepped ja allkirjastatakse SPA.

Kas konfidentsiaalsus, hind või aeg?

Asjad, mida me kontrollida ei saa.

Alati on kiusatus tehingut teha võimalikult kiiresti, hea hinnaga ja sedavõrd konfidentsiaalselt, et sellest tekasid ainult need kes teadma peavad.

Mis ei olene meist?